<tt id="ajnyq"><tbody id="ajnyq"></tbody></tt><u id="ajnyq"><sub id="ajnyq"></sub></u>

      企业猎头服务热线:400-6222-973
      ?
      猎头新闻|猎头学院
      猎头公司分享会说话的顾问究竟有多大的潜力?
        猎头公司分享会说话的顾问究竟有多大的潜力?
      猎头公司
        在一个灯红酒绿的夜晚,我走在西安回民街的集市上。
      ?
        路边小摊上的一块表引起了我的注意,比起高端的机械表,当时年少的我,更喜欢设计炫酷的电子表。
      ?
        “多少钱?”我直接问。
      ?
        “388”小贩也很直接。
      ?
        我看了看表,又看了看钱包,好吧,虽然不是买不起,但的确很贵,我犹豫了。
      ?
        正在我思考到底是吃土买表,还是放过自己的时候,小贩仿佛看出了我的犹豫,立马贴身上来:“你要是喜欢,可以150拿走?!?/span>
      ?
        我吓了一跳,这表上来就要388,我还没开口,他就降到150,我要是没犹豫这一下,岂不是吃了大亏?更加犹豫的同时,心里也不禁在想,这表底价到底多少钱?
      ?
        我决定还是不买了,一边走一遍传来身后小贩的挽留:“别走啊,80也行,要不30……”
      ?
        先不要笑,看起来这是一个有些夸张,也有些浅显易懂的故事,除了不要卖假货之外,它还告诉我们一个关于谈判的要点,“不要做无理由让价”。
      ?
        但道理懂得再多,也过不好这一生。
      ?
        我和不少猎头聊过,经常有人反应在面对客户时,自己会心慌气短,不敢多说话,客户给出条件只要不太过分,就一口答应。甚至心里已经在默念“我的底价是XX,客户如果问我能不能便宜点,我就给他报底价!”
      ?
        有人要问了,合作本来就是这样啊,客户想要,我能接受,OK,成交!
      ?
        那么问题来了,我们这一次的沟通,是不是很像上面卖表的故事?想象一下这样的场景:
      ?
        客户:“你们太贵了,降低两个点可以吗?”
      ?
        你:“可以”
      ?
        客户:…(如果你是客户,你会怎么想?我是不是说少了?应该降五个点…)
      ?
        关于细节,不过多展开,但这个例子告诉我们,无理由的让价,不会让对方感到开心。成交很重要,但双方都有“赢的感觉”同样重要。
      ?
        跳过上面的故事。让我们来到猎头工作中的另一个领域:和同事的沟通。
      ?
        A:“这个候选人很合适???你为什么不给他推荐这个职位?”
      ?
        B:“我觉得这个候选人资历很深,不会考虑这种职位的…”
      ?
        A:“你能不能别老给自己设限?你直接打就是了”
      ?
        B:一边拨电话一边在想“我今天打这个电话就是要向你证明,候选人是不会看这个机会的!”
      ?
        …
      ?
        几分钟后,候选人拒绝了这个职位…
      ?
        B:心里想"你看,我说他不可能接的吧”
      ?
        著名作家斯宾塞·约翰逊(Spencer Johnson)曾在《鲸鱼哲学》一书中提到:暴力直接的沟通,并不能让对方照你想的去做。正向的表达,更有助于对方的接受。
      ?
        对待同事,尤其是下属,直接干预其实是最差的选择。因为如果内心不认同,而只是屈服于职级关系,一旦遇到阻碍,第一个想到的就是放弃,甚至像上面讲的那样,为了证明指令的错误而做事。
      ?
        关于沟通,尤其是对下属沟通,大家都知道要鼓励,要正向,但是貌似不得其法??渫曛笠槐呖醋潘绦砦蟮男形?,一边心里默默忍耐着“指导”的冲动,感觉自己的工作效率也低了下来。
      ?
        我的一位培训师朋友,曾经和我分享过他过去的一次经历:
      ?
        他是沟通领导力培训领域的专家。有一次,去给某世界五百强公司做培训。因为是他的拿手课程,培训进行地很顺利,结束课程前,他照例,让参与培训的学员,现场发一条信息,夸奖一下自己团队的小伙伴,去“实战”一下刚刚学到的“积极心理学:正面沟通”技能。
      ?
        在之后的答谢晚宴上,酒足饭饱后,有个学员,借着酒劲,鼓起勇气问他提问,“老师,我按照你说的,发了消息夸赞下属。但是他居然给我回复说‘你发错了吧’…”
      ?
        他也心生疑惑,接过手机一看,不禁乐了:这个学员,言简意赅地发了十个字“最近做的不错,继续努力”。
      ?
        走在大街上,叫一声“美女”“帅哥”,估计回头率很低。因为这样的夸赞,没有细节和针对性。追妹子,给女神发信息,“美女,你真漂亮”,可能会获得一个尴尬而不失礼貌的微笑表情,或者直接被对方拉黑。
      ?
        但如果换成:“你今天穿的藕粉色裙子,很配你的肤色。让我想到夏夜的荷塘,静谧温柔,像你一样好看”。效果会怎样呢?他建议学员去试试看,像“撩妹一样去夸赞下属”。你们也可以试试看。
      ?
        我自己因为从事猎头培训的原因,经常和猎头伙伴们打交道。不管是猎头老板,还是奋斗在一线的“小猎”,亦或是既要做单又要带人的leader们,时间长了,大家熟悉了,他们也分享给了我不少内心的“体己话”。其中,提到最多的就是“沟通”。
      ?
        “本来别人聊的火热,我插了一句,气氛瞬间凝固,场面立刻变得十分尴尬”
      ?
        “好害怕候选人约我出来吃饭,全程尬聊”
      ?
        “我把客户的话当做金科玉律,客户把我说的话当空气”
      ?
        沟通是一个老生常谈的话题了,但是非常重要。良言一句三冬暖,恶语伤人六月寒。
      ?
        更何况,对于猎头这样,销售与咨询并存的强沟通职业,两边对接的都是活生生的人。每天不是在打电话沟通,就是在准备沟通的路上。同时,猎头的交易周期比较长,通常3-6个月,过程中的每一分每一秒,对于最终订单的成功交付都不容忽视。
      ?
        这些年支持培训工作,也算见识了不少猎头公司的培训。我们也一直在思考,如何能更高效让猎头伙伴们,把课堂上的知识,技能带回去,在工作中加速落地,并转化成真金白银。
      ?
        多次复盘后,我们发现,学到的技能用不出来,或者不能用得很好,本质上来讲,是缺少了一根“串联珍珠的线”。
      ?
        就像健康是1,其他全是0一样。
      ?
        沟通,就是猎头工作中的“1”,没有了它,再牛逼的技能,再强烈的意愿度,如果你不会沟通,效果都会大打折扣,甚至是直接变成“0”。
      ?
        眼睛是通往心灵的窗户,而沟通就是我们连接世界的窗户。沟通不仅是作为一项工作技能,也同样强烈的影响着你人生的每一秒。
      ?
        尤其对于猎头来说,我们做的就是“人”的生意,客户是人,产品也是人,而对于人来说,沟通能力决定了你能和人们能否快速拉近关系,建立信任,以及更好地建立对方对你的看法和认知。
      ?
      猎头公司是什么?就是乾坤猎头,咨询热线: 400-6222-973
      简历在线投递请登录:www.dgejbor.tw
      高端人资交流群④群 197105271,高端交流,人才共享
      更多猎头资讯,请关注乾坤猎头公司微信平台:qiankunlt
      猎头公司,知名猎头公司,北京猎头公司
      猎头公司
      猎头学院 企业服务
      服务流程 热点职位
      关于乾坤猎聘
      • 2000年在北京注册成立并开展猎头业务
      • 《中国十佳猎头服务企业》
      • 公司主要负责人曾任多家著名跨国公司HRD
      • 有超过百万份不同行业的高级人才信息
      • 有北京市颁发的《职业中介许可资格证书》
      • 获国际猎头协会《优质猎头服务资质证书》
      • 中国人才交流协会理事会员单位
      ?
      分享到:
      内部64期黄大仙救世平特 阳泉市| 仙游县| 肥东县| 榆中县| 迭部县| 如皋市| 咸丰县| 白朗县| 鲜城| 大宁县| 长丰县| 利辛县| 新巴尔虎左旗| 云南省| 炉霍县| 沾化县| 诸城市| 陆河县| 汶上县| 乌什县| 洪雅县| 满洲里市| 右玉县| 察隅县| 盘山县| 金沙县| http://blmbcky.tw 股票| 天长市| 新安县| 景洪市| 博客| 阜新| 钟山县| 刚察县| 三亚市| 兴和县| 海盐县| 乐东| 金阳县| 巴东县| 桦南县| 鄂托克前旗| 孝义市| 德格县| 平遥县| 竹山县| 固安县| 兴海县| 栾川县| 西贡区| 咸丰县| 陕西省| 正蓝旗| 阿城市| 昌宁县| http://www.pma5508.co 黄大仙区| 新沂市| 烟台市| 小金县| 措美县| 定兴县| 将乐县| 滁州市| 额尔古纳市| 饶阳县| 达尔| 蓬溪县| 平阳县| 浮山县| 会宁县| 舞钢市| 玉环县| 江川县| 巩义市| 海晏县| 慈溪市| 大姚县| 扎赉特旗| 壤塘县| 绥江县| 额尔古纳市| 博白县| 定日县| 凌源市| 农安县| 铁岭县| 连江县| 界首市| 曲沃县| http://www.vhfegw.cn 汾西县| 萨迦县| 济源市| 潼南县| 原阳县| 赤峰市| 米泉市| 德阳市| 铜陵市| 清水县| 潍坊市| 称多县| 慈溪市| 泸州市| 古交市| 长汀县| 东方市| 喀喇| 玉田县| 罗源县| 泸州市| 旬邑县| 友谊县| 彭泽县| 潢川县| 楚雄市| 思南县| 古蔺县| 上高县| http://rrbxsw.co 西乡县| 吉木萨尔县| 务川| 孝感市| 资源县| 南城县| 镇宁| 樟树市| 策勒县| 孟州市| 隆安县| 临西县| 武夷山市| 萨迦县| 克什克腾旗| 大英县| 哈密市| 灯塔市| 临邑县| 台江县| 康马县| 文化| 观塘区| 新竹市| 二手房| 通渭县| 噶尔县| 宜都市| 永修县| http://esviwf.co 望谟县| 湖口县| 镇沅| 浦县| 内丘县| 洛阳市| 金秀| 友谊县| 四川省| 平陆县| 砀山县| 安宁市| 吕梁市| 桓台县| 临沧市| 维西| 萝北县| 南平市| 资兴市| 咸阳市| 尼木县| 城口县| 和平县| 汶上县| 沂水县| 黑河市| 普兰店市| 历史| http://wlzijg.cn 霍邱县| 隆尧县| 南木林县| 仙桃市| 四平市| 波密县| 榆树市| 深圳市| 陵水| 丽水市| 金阳县| 吉林省| 茂名市| 喜德县| 康定县| 瓮安县| 正安县|